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微商软文也需要技巧吗?答案全都在这里

微商软文也需要技巧吗?答案全都在这里

2016年12月19日  来自:

       软文写作是有技巧可言的,更何况是微商软文,除了标题新颖,更主要的是要打动客户让别人对你的产品一见倾心。今天就和大家一起谈一谈微商类软文的写作技巧吧!
  紧抓产品特性,猎奇用户心理
  任何一款微商类产品都是紧随人们生活需要的,例如面膜类微商特别多的原因就在于紧抓女性爱美护肤的痛点,因此利用熟人网络的推销,能够获得短暂性的大收入。但是,如果想要让自己的产品卖得更远,还需要依靠熟人网络的二次推销来完成。因此,这时候,如果试图打造产品或者自身的名气,效果会不会更好?例如,“40岁的她竟然拥有一张20岁的脸,长期保养的秘诀竟然全靠它?”(它指的就是面膜品牌)。“她18岁就月入十万,这背后的秘诀是什么?”(她指的就是微商本人或同行)。这样的微商软文绝对吸睛,原因就在于直接戳中用户的猎奇心理。
  晓之以理动之以情
  微商的圈子一般偏向于熟人网络,而她们的产品或者文章一般也是通过熟人网络来传播的,能够让熟人主动转发的文章,一方面源于交情,更多的是源于文章本身能够晓之以理动之以情,让读者产生共鸣,同样达到多次传播更是如此。其实,这也是情感营销的一种。
  特价甩卖,样样来一套
  当人们对一件物品没有产生信任感的时候,人们往往更容易偏向于从众心理。就像去一个陌生的地方吃早餐一样,当人们还不知道哪家店子的早餐好吃的时候,往往会以哪家店子人多来作为判断早餐好吃的标准,这就是从众心理。同样微商产品也一样,既然人人都没尝试过,那么我们就要充分调动用户的尝试心理,特价甩卖,又恰好能迎合用户喜欢捡便宜的心理,当愿意买和尝试的人越来越多,打动的用户就会越来越多,从而推动品牌的推广。
  圈住套路,直击用户的攀比心理
  一款新的产品想要打动用户并激发用户需求以外,除了经熟人和圈子二次传播,更重要的是激起用户的攀比心理。例如,朋友圈的微商广告往往是这样打的,某某朋友某某同事某某熟人用了我的产品,竭力给我好评,还推荐给了其他朋友试用,效果都特别好,你不妨也来试试?然后配上各种聊天和发货的图片,当其他的熟人看到了,不免会找用过该产品的熟人问效果,一旦效果明显,不免会激起内心的攀比心理。千万不要小看攀比心理,对于那些爱慕虚荣的人这一招特别见效。
  细思极恐,戳穿用户的补偿心理
  可以通过讲述类似真实的故事,突出微商产品的特性。很多读者是愿意看故事的,当你的故事讲述得越真实越生动,就越能打开用户的补偿心理。怎么讲呢?例如,编者之前见过一些卖红枣黑糖姜茶的微商,她们的产品一经推出,往往卖的特别好。原因就在于她们给这种姜茶的特性定义为所有女性朋友不可或缺的补血暖宫茶,她们会讲述有哪些用户喝了多久之后气色变好、告别痛经的经历。这样一来,就会让很多女性们开始产生心动,如果该产品能让气色变好,那么趁早买来一试岂不是更好。这就是戳穿用户的补偿心理。
  当然,不管你是用讲故事的方式打动用户也好,用套路圈住用户也好,关键在于产品本身的渠道和功效要正规并且对人有利。之前见过部分朋友做微商,做不多久就做不下去,原因是产品质量不合格或者进货渠道不正规,很多熟人朋友买了一次就不想买第二次了。所以,想要用软文推广的方式扩大微商的销路,关键还是微商产品得选对。

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